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1. Introdução ao Pricing e Precificação Estratégica
Definição de Pricing e sua Importância
- O que é Pricing?
- Por que a precificação é um dos pilares
do sucesso de qualquer negócio?
- Impacto de uma precificação errada: tanto para o cliente quanto para a rentabilidade da empresa.
- Importância do Pricing
em empresas de peças e serviços automotivos.
Tipos de Precificação
- Preço baseado em custos
- Preço baseado no valor percebido
- Preço baseado na concorrência
O Papel da Precificação na Estratégia
Corporativa
- Como a precificação afeta a percepção da
marca
- Alinhamento entre precificação e
posicionamento de mercado
· 2. Fundamentos da Precificação
Elasticidade de Preço e Demanda
- O que é elasticidade de preço?
- Como entender e aplicar a elasticidade
para definir o preço correto.
Onde estou e onde quero chegar
- Objetivo da empresa com a precificação
estratégica
- Análise do público-alvo
- Segmentação do
mix de produtos
- Definição de clusters de preço
- Definição de cestas de produtos e
frequência de pesquisa
Análise da Concorrência
- Como analisar a concorrência e posicionar
seu preço de forma competitiva
- Estratégias de diferenciação: preço
premium vs. preço competitivo
3. Estratégias
de Precificação
Modelos de Precificação Estratégica
- Preço de penetração (penetration pricing)
- Skimming pricing (desnatamento)
- Preço psicológico
- Precificação competitiva
- freemium
- Preço de custo acrescido
- Precificação baseada na concorrência
- Estratégia de preço por projeto
Precificação Baseada em Valor
- Como precificar com base no valor percebido pelo cliente
- Casos de empresas que utilizam essa
estratégia (exemplo: Apple, Tesla)
Precificação para Segmentos de Mercado
Diferentes
- Como ajustar a estratégia de preços para
diferentes perfis de clientes
- Precificação para clientes de alto valor
versus clientes mais sensíveis ao preço
- Como precificar serviços
4. Ferramentas
e Técnicas de Precificação
Análise de Margem de Contribuição
- Como calcular e analisar a margem de
contribuição de cada produto ou serviço
- Como comparar com a margem teórica dos
concorrentes e entender o mercado
Modelos de Precificação Avançados
- Técnicas de precificação de pacotes e
bundles
- Estratégias de precificação para SaaS e
produtos digitais
5. Implementando a Precificação Estratégica
na Prática
Como Ajustar os Preços de Forma Eficiente
- Etapas para implementação do programa de
Pricing na empresa
- Estratégias de comunicação de aumento de
preço para o cliente
- Implementando nova tabela de preços sem
prejudicar a base de clientes
- Campanhas promocionais: Como fazer
promoções sem prejudicar a estratégia de preços regulares
Ferramentas de Acompanhamento e Medição
- Como monitorar a efetividade da
estratégia de preços e das promoções
- Como usar KPIs de precificação: share de
categoria e produtos, margem de lucro, participação de mercado, satisfação do
cliente
6. Estudos de Caso e Discussões
Estudos de Caso Reais
- Análise de casos de empresas que
implementaram estratégias de precificação bem-sucedidas e malsucedidas
- Discussão sobre o que funcionou e o que
poderia ser melhorado
Discussão em Grupo
- Divisão dos
empresários em grupos para discutir como aplicariam as estratégias aprendidas
em seus próprios negócios
- Feedback do instrutor e ajustes nas
abordagens
Plano de Ação Personalizado
- Orientar cada participante a elaborar um plano de ação para implementar no seu negócio
- Definição de metas de curto e médio prazo para a aplicação da precificação estratégica
- Apresentação dos trabalhos dos grupos.
