COMBO: GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS + PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA E FERRAMENTAS DE PRICING



CURSO 01: GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS

·     Objetivos da contabilidade de custos

Terminologias de custos;

Classificação de custos e despesas.

·    Análise por competência

DRE Gerencial;

Margem de Contribuição;

Lucratividade;

EBIT e EBITDA.

·     
Métodos de custeio

Métodos de custeio por absorção ou funcional;

Método de custeio variável ou direto;

Método de custeio por atividades.

·     
Tomada de decisão baseada em custeio variável

Análise da relação custo-volume-lucro-break-even point;

Análise da relação custo-volume-lucro: margem de segurança e grau de alavancagem Operacional.

·    
Custo das mercadorias vendidas em empresas comerciais

Componentes do CMV;

A questão tributária.

·    
Gestão de sistemas de custos

Controladoria estratégica;

Plano de Ação Individual - Roteiro para implantação de um sistema de custeio.

CURSO 02: PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA E FERRAMENTAS DE PRICING

Introdução ao Pricing e Precificação Estratégica

Definição de Pricing e sua Importância;

O que é Pricing?;

Por que a precificação é um dos pilares do sucesso de qualquer negócio?;

Impacto de uma precificação errada: tanto para o cliente quanto para a rentabilidade da empresa;

Importância do Pricing em empresas de peças e serviços automotivos;

Tipos de Precificação;

Preço baseado em custos;

Preço baseado no valor percebido;

Preço baseado na concorrência;

O Papel da Precificação na Estratégia Corporativa;

Como a precificação afeta a percepção da marca;

Alinhamento entre precificação e posicionamento de mercado.

Fundamentos da Precificação

Elasticidade de Preço e Demanda;

O que é elasticidade de preço?

Como entender e aplicar a elasticidade para definir o preço correto;

Onde estou e onde quero chegar;

Objetivo da empresa com a precificação estratégica;

Análise do público-alvo o Segmentação do mix de produtos;

Definição de clusters de preço;

Definição de cestas de produtos e frequência de pesquisa;

Análise da Concorrência;

Como analisar a concorrência e posicionar seu preço de forma competitiva;

Estratégias de diferenciação: preço premium vs. preço competitivo.

Estratégias de Precificação

Modelos de Precificação Estratégica;

Preço de penetração (penetration pricing);

Skimming pricing (desnatamento);

Preço psicológico;

Precificação competitiva o freemium;

Preço de custo acrescido;

Precificação baseada na concorrência;

Estratégia de preço por projeto;

Precificação Baseada em Valor;

Como precificar com base no valor percebido pelo cliente: Casos de empresas que utilizam essa estratégia (exemplo: Apple, Tesla);

Precificação para Segmentos de Mercado Diferentes;

Como ajustar a estratégia de preços para diferentes perfis de clientes;

Precificação para clientes de alto valor versus clientes mais sensíveis ao preço;

Como precificar serviços.

Ferramentas e Técnicas de Precificação

Análise de Margem de Contribuição;

Como calcular e analisar a margem de contribuição de cada produto ou serviço;

Como comparar com a margem teórica dos concorrentes e entender o mercado;

Modelos de Precificação Avançados;

Técnicas de precificação de pacotes e bundles;

Estratégias de precificação para SaaS e produtos digitais.

Implementando a Precificação Estratégica na Prática

Como Ajustar os Preços de Forma Eficiente;

Etapas para implementação do programa de Pricing na empresa;

Estratégias de comunicação de aumento de preço para o cliente;

Implementando nova tabela de preços sem prejudicar a base de clientes;

Campanhas promocionais: Como fazer promoções sem prejudicar a estratégia de preços regulares;

Ferramentas de Acompanhamento e Medição;

Como monitorar a efetividade da estratégia de preços e das promoções;

Como usar KPIs de precificação: share de categoria e produtos, margem de lucro, participação de mercado, satisfação do cliente;

Estudos de Caso e Discussões

Estudos de Caso Reais;

Análise de casos de empresas que implementaram estratégias de precificação bem-sucedidas e malsucedidas;

Discussão sobre o que funcionou e o que poderia ser melhorado;

Discussão em Grupo: Divisão dos empresários em grupos para discutir como aplicariam as estratégias aprendidas em seus próprios negócios;

Feedback do instrutor e ajustes nas abordagens;

Plano de Ação Personalizado;

Orientar cada participante a elaborar um plano de ação para implementar no seu negócio;

Definição de metas de curto e médio prazo para a aplicação da precificação estratégica;